赵华山，将自选购物概念带到太原的第一人，建立了山西第一家大型仓储超市———华宇连锁超市；建起了山西有史以来规模最大、设施最完善的华宇购物中心，年收入平均增长40%以上，成为太原百货业的领先者；华宇商业以近10亿的年销售额居全省零售业之首，列全国商业百强第84位；华宇客运推出的国家专利“大型客车座舱划分”等级配置，首创“客车头等舱”概念……

　　从1989年一家小小的劳保用品供应站起家，现在赵华山的华宇集团已拥有资产23.6亿元。企业涉足商业零售、公路客运、房地产开发、广告策划、酒店经营、汽车制造等多个行业，是北京中关村证券、太原市商业银行第二大股东，还持有光大银行股份。跻身2001年全国民营企业500强行列。2003年，营业总收入11.58亿元，上缴税金4672万元。

　　6月初，记者在省城的华宇写字楼与华宇集团董事长赵华山就经营理念、管理模式、对市场经济的认识、对晋商的理解进行了面对面的交流。

　　记者：从1996年华宇超市成功的开始，到华宇客运、华宇购物中心、华宇购物广场、大同华宇超市古楼店、华宇精品商厦、北京华宇商场，再到华宇地产的崛起，似乎华宇总是超前，您持怎样的经营理念？

　　赵华山：一个企业要发展，首先经营者必须有激情，有理想，不安于现状，还能不断接受新东西，不断去实践。

　　经营企业，规模小的时候，一定要抓住机遇；企业壮大了，则必须有战略目标，而且要做好加减法。比如超市，在太原还没有这种业态时，我接受了自选购物新概念，投资4000万元创建了山西华宇仓储超市有限公司，最多时店铺达21家。1996年下半年开张，到1998年销售收入就达2亿元，居全国超市第29位。但是随着商业形势的变化，从今年开始，我们将逐步从这种业态中退出。再如客运，我就是抓住了太旧高速公路开通为客运业带来的契机，投资3000万元办起了山西华宇客运公司，经营太原至北京高速客运业务，推出了国家专利“大型客车座舱划分”等级的配置，通过“向航空看齐，创一流服务”的理念，不断拓展市场，现在有豪华大巴40辆，市场占有率达40%。企业资产在1亿元以下时，可以不做战略规划，企业资产达到10亿元时，就必须有战略目标了。因为规模越大，风险也越大。我现在就有完整的战略规划，比如建立投资控股管理模式的集团总部，形成分行业投资管理公司为主体的管理架构。巩固商业的基础产业地位，强化竞争优势，积极探索新型商业业态；集中力量和资源，重点发展房地产业，使房地产公司成为集房地产开发、物业管理、经营为一体的专业集团公司；着手进入具有长期回报、能为集团提供可持续发展机会的其它领域等等。

　　记者：华宇能够多元化、跨地域发展，一定有其成功之道。每介入一个新行业或新地区时，您是怎样选择的？

　　赵华山：选择一个新行业，按经济学的标准，要研究两个问题。一是行业的吸引力，二是你在行业中的竞争力。比如我进入房地产业，我会认真分析它的吸引力即成长性。中国城市化进程刚刚起动，房地产业市场份额非常大；从消费结构看，人们消费中最大的一块就是住房，中国城市人口有5亿，你想这个市场有多大。再加上房地产开发中最重要的资本要素土地不是完全市场化的东西，还由政府控制，这样本地投资能力强的企业的优势就很明显了。我们是本地的优势企业，华宇购物中心的工程建设已锻炼了我们的组织能力，再加上民营企业对市场的敏感和体会，尽管不完全熟悉这个行业，但还是信心十足地介入了。事实上，在太原500多家运行的房地产开发企业中，我们的市场份额已占到1／4，今年的房地产销售可能达到7亿元。